【文/企碩二唐小雅】

　　岳豐集團林森福副董事長於4月23日蒞臨本系由王昱凱主任及阮金祥教授主持之「兩岸財經專題」課程，以「岳豐集團轉型升級暨併購美國通路之歷程」為演講主題和同學們分享企業併購經驗。林副董事長首先介紹岳豐集團發展歷程：1983年在台灣成立，從事插頭加工，1990年轉型升級發展網絡佈線產品高傳輸用線，同年在東莞設立電源插頭廠，隨後把線材等生產設備移至大陸，朝「生產一條龍」發展；2003年轉型升級，除在無錫設立第二廠擴大產能外，亦分別在美國設立B2B、B2C電商Bestlink及德國設立佈線貿易商以建立自有通路；此次林副董事長主要是為同學們介紹2006年併購美國Prime公司（實體通路），以及2016年併購美國Monoprice公司（品牌電商）。

　　Prime與Monoprice公司皆為岳豐集團的長期合作夥伴，乘載了岳豐的大部分產品的銷售。岳豐集團90%的電源線是透過Prime銷售，而Monoprice則是岳豐集團跳線產品在北美的最大客戶，若丟失這兩大客戶，岳豐集團將處於不利的市場地位，在此情境之下，岳豐集團不得不出手併購，除能掌握、擴大自有銷售通路外，同時又能提升品牌知名度。

　　併購是能讓企業快速成長的主要方式，但過程卻不總是那麼順風順水。2006年併購Prime公司時，岳豐集團股本只有4.9億，卻需要2400萬美金（約6.7億）的併購金額，資金成為岳豐集團當時最大的困難點。但基於岳豐集團誠信的口碑，最後得到了美國Cathay Bank董事長和台灣某家銀行經理的信任，成功湊齊併購資金。併購後的一年公司尚未真正獲利，便遇到2008年的金融危機，造成岳豐集團營運Prime公司困難重重，但近年逐漸進入佳境，Prime公司也成為岳豐集團獲利的重要引擎。

　　2017年的岳豐集團已有足夠資金去併購B2C電商Monoprice，以彌補Prime實體通路的不足。Monoprice公司主要缺少大陸市場，而這正是岳豐集團的優勢，通過此次併購除可以建立Monoprice完整的供應鏈及產品需求規劃，同時也為岳豐集團獲得北美市場和品牌知名度。

　　最後林副董事長總結，企業最快的成長方式便是併購，但並不是盲目的併購，而是要有正確的標的，以及和本業相關或互補之產業。此外要善於整合資源，發揮各自的優勢，才能使其產生最大的綜效。

岳豐集團林森福副董事長至東吳企管進行專題演講

岳豐集團林森福副董事長、王昱凱主任合影，由王主任致贈感謝狀

（左起）高孔廉講座教授、岳豐集團林森福副董事長、王昱凱主任、阮金祥教授合影，由王主任致贈紀念品